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有哪些品牌营销成功的案例?应该从什么方向入手?

在2020年,品牌人格化、品牌传播内容互动化、品牌有效露出这一套组合拳可以有效的降低企业的传播成本并与90后新消费群体进行情感的互动,从消费者层面降低了企业的经营成本,不需要花更多钱去赢得消费的关注,消费者会自发的进行转发、传播,能高效的提高企业的销售额与利润.
一、成功案例
情感营销——戴比尔斯"钻石恒久远,一颗永流传"
就算没有听说过戴比尔斯,相信大多数年轻人也听说过"钻石恒久远,一颗永流传".一直以来,钻石都是人们向往的贵重珠宝,尤其对于女人们来说,不仅是高贵的象征,更是美好爱情的寄托.钻石贵重,价格高,不仅体现在其储量上,更体现在其质量和加工工艺上,但很多人可能不知道,其实钻石的高贵有很大一部分是营销出来的,这就是非常经典精彩的戴比尔斯钻石营销.
钻石在大航海时期就成为了欧洲贵族们热衷的宝石,被当做是财富和荣耀的象征,但到了19世纪,随着南非钻石矿藏的发掘,大规模的开采让人们认识到原来这种宝石并非十分稀有,于是钻石价格遭遇了空前的跳水.
到了1939年,由于西方经济的不景气,人们对于钻石的需求大幅度下降.当时,作为世界上最大的钻石供应商,戴比尔斯公司掌握了世界上大约80%的钻石供应,面对市场的缩水,戴比尔斯不得不减少生产以避免损失.在不断地进行一些尝试性的市场营销策略并屡遭失败后,戴比尔斯的总经理决定打感情牌——将钻石坚硬、永久的特点放大,并将其和人们的爱情婚姻联系起来,制造出了最大的卖点,在婚姻市场中实现突破.
实际上,现在很多人会自然而然地认为钻石就是永恒爱情的信物,但在当时却并没有这种说法,和其他一些贵重金属矿石相比,钻石并非最稀缺,和金银相比也不具有保值作用,而在加工工艺上也存在很大的难度,价格昂贵,故而对于大多数人来说都不愿意购买.要解决这些问题,就必须各个突破,并为市场创造出新的消费需求,展现钻石独一无二的价值.
戴比尔斯先是凭借强大的实力垄断了全球的钻石开采和经营,造成稀缺假象,使得钻石的市场价值得以回升,但利益追逐下很多势力对其垄断发起挑战,这一行为并不能从根本上解决问题.所以,戴比尔斯从钻石坚硬永久的独特性入手,在加工工艺和审美上更加追求精细与时尚,同时通过广告传播钻石代表着永恒爱情的理念,"A diamond is forever"的广告语得以将钻石和坚贞爱情联系并传播开来.
时尚炫目的工艺突出了钻石的光彩耀目,美好爱情的信物契合了人们对于永恒爱情和婚姻的向往,戴比尔斯凭借一句短小绝妙的广告语赢回了市场,实现了钻石销量上的大逆转,并迎来了长时间的钻石热潮.
"A diamond is forever"在世界市场中广为流传,而到中国,经过翻译后的"钻石恒久远,一颗永流传"更是在几代人的认知层面刻下了深深的烙印,很多人或许不了解戴比尔斯,但这句广告语已经将钻石的永恒高贵根植在了心中.
所以,戴比尔斯的营销造就了钻石将近一个世纪的繁荣,在当下依然炙手可热,将其称为是经典的营销案例可谓是实至名归.
二、应该从哪几个方面入手
1、品牌人格化
我们知道,现在的市场环境,要想让用户产生购买和忠诚,企业必须要进行"品牌人格化"运动,才能打破单向的信息灌输给用户造成的负担,实现双向互动.将企业的品牌人格与用户的人格产生连接,才有机会创造品牌真正的吸引力,并建立起一套深度的用户关系体系.我们认为在2019年,品牌人格化以及品牌传播内容互动化对营销活动的影响将愈来愈明显.
品牌人格化与品牌定位不同.
很多企业认为品牌人格化应该从属于品牌定位,然而我们认为品牌定位是告诉了消费者"我是谁",而品牌人格化是告诉消费者"我是一个怎样的人".是一种对"一群生活方式相对接近的认同方式".毕竟"物以类聚,人以群分",只有与自己频率相同的品牌在一起,我们才会感到轻松自由.
那么,品牌人格化的核心要素包含了"品牌原型、品牌DNA、品牌故事、品牌个性、品牌形象".
品牌原型对企业而言是指某一品牌要打造的专属形象,企业掌握产品所属类别的基本意义、定位自己的产品、依循此定位打造出的专属形象,以巧妙、精致的方式传达出去,让这个形象成为满足目标受众内心渴望的解药.对消费者而言,品牌原型能够引发消费者深层的情感,品牌原型的意义在于能让一个品牌能够在消费者心中"活起来".在世界各地所发现到的神话和原型之所以流传千百年,是因为他们反映了人探寻生存意义的永恒道理.
2、品牌传播内容互动化
在品牌传播内容互动化上,给我感受最深的是一个朋友所在的pr公司,在2018年进行了转型.由原先的发稿媒体公司转变为内容生产公司.招聘了近100人的文案写作团队,专门帮助品牌商进行内容生产.
这是品牌传播一个新趋势.
未来,大部分的企业必须要转型,为品牌赋能内容.之前,很多企业采取发稿的形式,对品牌知识、品牌理念的内容进行单项输出.现在这种形式已经被淘汰了.因为用户在决策的过程中,会自行过滤掉广告信息.
这种情况下,品牌内容的互动性就尤为重要.品牌必须通过内容分发,提高用户参与,使用户自发分享内容,传递品牌信息.这其中就涉及到内容的分发与各平台的算法机制.我们必须要对媒体进行归类,探索适合我们自己的内容互动媒介组合.
而更好的模式便是由专业人员传达品牌内容.他们往往出于"爱好",义务的贡献自己的知识.他们往往是一群有专业身份、资质、学识的人员.像知乎中"楠爷"就是手机领域的专业人员,"南小鹏"就是理财领域的专业人员.他们很容易就可以做到在内容中嵌入品牌资产.这也是为什么知乎开放创作者中心后台的原因.
以上就是关于有哪些品牌营销成功的案例?应该从什么方向入手?的所有内容,希望可以帮助到您
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